كيف تستطيع شركة التسويق جذب الأطباء بمختلف تخصصاتهم؟
هل تعلم أن هناك طريقة لجذب كل عميل من مجال مختلف؟ وإذا كان هناك تنافسًا متزايدًا في مجال معين يجب أن تكون طريقة وكالة التسويق متميزة في جذب العملاء من هذا المجال، قياسًا على
ذلك في مجال الطب وفي ظل التنافس المتزايد فيه، أصبح التسويق للأطباء ضرورة لكل وكالة تسويق ويتطلب فهمًا لمجالهم وكل تخصص، ولكن كيف تجذب الأطباء لوكالتك؟ وكيف تستهدف
كل تخصص من تخصصات الأطباء؟في هذا المقال سنتناول الطرق التي يمكن لوكالة التسويق استخدامها لكسب ثقة الأطباء وجذبهم بطرق ذكية
أهمية التسويق الرقمي في المجال الطبي
أصبح المريض اليوم يعتمد بشكل كبير على الإنترنت في اختيار الطبيب المناسب، فمثلا يقوم بتصفح صفحة الطبيب على مواقع التواصل الاجتماعي، ويقوم بالبحث عنه في محركات البحث، وبالطبع
يقوم بمراجعة تقييمات المرضى للطبيب، وهنا يتجاوز دور التسويق الرقمي مرحلة التعريف بالطبيب إلى مرحلة زيادة الثقة به
اختلاف احتياجات التخصصات الطبية
كل تخصص طبي له طبيعته، وجمهوره، وطريقته في تقديم المحتوى
فعلى سبيل المثال، يعتمد طبيب الجلدية على صور الحالات قبل وبعد والمحتوى المرئي بشكل عام
يحتاج طبيب الأسنان إلى محتوى بصري أيضًا يعرض إجراءات العلاج والنتائج بشكل محترف
طبيب القلب يعتمد على إبراز معلومات الطبيب الدقيقة ومؤهلاته
بينما يركز طبيب الباطنة على المحتوى البسيط التوعوي
دور شركة التسويق في فهم هذه الفروقات
يجب على شركة التسويق أن تمتلك المعلومات الكافية والخبرة لمعروفة الفروق بين التخصصات الطبية، وبالتالي تفهم أهداف الطبيب وتدرس جمهوره لتتمكن من تقديم ما يناسبهم ويتوافق
مع طبيعتهم واحتياجاته، وبالتالي من المهم وجود فريق طبي يتم اللجوء إليه في مراحل جذب الطبيب ثم التسويق لخدماته ومجاله
تصميم خطة تسويقية مخصصة لكل تخصص
يتم التركيز على الفيديوهات القصيرة، صور الحالات، وتجارب المرضى لطبيب التجميل
يكون التركيز على الطمأنة والمحتوى الودي البسيط للأهالي لطبيب الأطفال
الحاجة لمحتوى يراعي الخصوصية والثقة، ويعرض المعلومة بأسلوب إنساني وداعم لطبيب النساء والتوليد
الخطة يجب أن تتضمن عدد المنشورات، نوع المحتوى، أيام النشر، وأسلوب الحملات المدفوعة، كل ذلك بما يناسب طبيعة الطبيب وجمهوره
بناء الثقة والمصداقية مع الأطباء
لن ينجذب الطبيب لشركة تسويق إلا إذا شعر بالثقة تجاهها، ولتحقيق ذلك يجب أن تشرح ما يمكنك تقديمه على أرض الواقع بشكل واضح، وذلك لأن الطبيب يحتاج إلى شريك يعتمد عليه
وليس جهة تسويق تنفذ محتوى دون فهم أو هدف
الاعتماد على محتوى طبي احترافي
أهم عنصر في التسويق الطبي هو المحتوى، يجب أن يتم تحري الدقة في المعلومات وكذلك يجب أن يكون سهل اللغة وبسيط ومناسب لكل الفئات المتخصصة وغير المتخصصة
فيجب الاهتمام بالاسكريبت والصوت والردود على التعليقات وهو ما يميز الشركة القوية
تقديم باقات مرنة حسب حجم العيادة أو المركز
نظرًا لأن العيادات والمراكز والأطباء لا يكون جميعهم في نفس المرحلة وليس لديهم نفس القاعدة الجماهيرية، بعضهم في بداية الطريق والبعض الآخر لديه بالفعل قاعدة جماهيرية
كبيرة يسعى إلى زيادة وتوسيع انتشاره وحضوره الرقمي، لذلك يجب تقديم باقات متعددة تتناسب مع جميع المستويات والميزانيات
استخدام وسائل مرئية لجذب جمهور الطبيب
يجب أن توفر شركة التسويق خدمات التصوير الاحترافي والتصميمات، لأن المريض يتأثر بالمحتوى الجذاب ومن طرق تحقيق ذلك هي الصورة والفيديو
تجارب سابقة ونتائج حقيقية كدليل على الكفاءة
من المهم أن تعرض الشركة قصص نجاحها مع أطباء آخرين، من خلال تقديم الأعمال السابقة وعرض قياس أداء الحملات السابقة، وذلك يؤكد على جدية الشركة ويزيد من فرص الإقناع
الطبيب اليوم لم يعد بحاجة فقط إلى مهارات طبية عالية، بل يحتاج أيضًا إلى شريك تسويقي محترف يساعده في الوصول إلى جمهوره، وبناء اسمه، وتحقيق النمو. شركة التسويق
التي تفهم تخاطب كل طبيب حسب تخصصه، هي التي ستكسب ثقته وتصبح الخيار الأول له
